丰田汽车公司成立于1937年，至今已经有70余年的历史。丰田公司设立于日本并在日本完成了早期发展。在企业成立12年之后，丰田公司开始登上世界舞台，加入了国际竞争之中。1949年，其所生产的第一批汽车出口到台湾、巴西和泰国。如今，丰田汽车载世界汽车市场上占据了相当的市场份额，已成长为成为全球汽车行业的第一生产商。本文主要研究内容是丰田汽车的销售与生产方式，其原因在于丰田汽车公司所采用的“看板方式”与“准时生产方式”十分独特，值得研究。在中国企业中，上述方式还只停留在理论概念的阶段，并没有贯彻到实际生产之中。为了提高中国汽车生产厂商的生产效率以及质量，中国汽车生产商应借鉴丰田的生产模式以弥补当前生产中所存在的缺陷，并通过研究日本丰田的经验获得营销与生产的启示。本文使用了两种研究方法，统计法和比较分析法。统计法就是通过找数据来阐述一个事情的状况。比较分析法就是通过统计法所找到的数据进行分析和比较，找出要研究对象之间的差异，从而反映出经济活动的成绩和问题。　　本研究分为六个部分：第一章，研究背景、意义和相关理论概述、参考文件概述；第二章，丰田汽车公司的发展历史、全球生产与销售业绩及海外开拓市场情况；第三章，丰田汽车公司的生产方式（TPS），其生产方式在日本及中国使用时出现的问题，问题分析及解决方法的寻找；第四章，丰田汽车公司的销售，生产多样化车型与定价策略，丰田的销售渠道及促销策略营销策略进行比较，提出建议；第五章，中日丰田公司的区别，日本丰田对中国汽车公司的启示和中国汽车行业现状及困境；第六章，总结出该公司在海外的销售情况及中日丰田的不同的生产方式，找出两方的特点从而指出两方的不足之处。