本文是在分析宏观经济趋势和钢铁产业的基础上,展开了对浙江宏运公司的发展战略和规划的研究。主要是通过经济分析和行业分析,论证出宏运公司所制定的产业链一体化发展战略和规划符合经济形势和行业趋势,与自身发展阶段和实力相匹配,具有可行性和合理性。作为一家民营钢铁贸易商,浙江宏运公司已从一家小公司发展到目前包括钢铁贸易和钢铁产业投资业务在内的业务相对多元的钢铁类企业。虽然宏运正努力实现业务多元化,但由于钢材作为大宗商品,受宏观经济影响较大,且公司目前的收入与盈利仍主要来自钢铁贸易业,因而公司与宏观走势、钢铁行业变化紧密相关。浙江宏运在承受上述宏观和行业压力之外,还需要面对劳动力和各项费用成本迅速上升,而需求不断下降的难题。所以,从公司过去的90年代和2000年初的高速发展到目前盈利急剧下降,引起了笔者深深的思考。钢铁行业未来会怎样发展,钢铁贸易商在行业不景气背景下该怎样定位和发展?宏运公司作为一个民营贸易商,又该怎么样进行资本和业务规划,从而巩固现有市场,并在市场中不断扩张,实现市场规模和盈利规模的扩张?基于这些现实难题的思考,笔者结合自身在钢铁流通贸易领域的有数十年的从业经验,将经济形势、行业发展和竞争格局进行全方位的分析,将2008年金融危机、2009-2010经济增长放缓、国内宏观经济不断收紧,央行不断上调存款准备金率和基本存贷款利率与钢铁贸易商的发展现状结合,提出了钢铁贸易商必须要进行转型,否则就会被优胜劣汰。在这个基础上,笔者提出浙江宏运必须继续以钢铁贸易为主业,进一步明确公司在产业链中的竞争地位、竞争优势和发展方向,并循序渐进开展产业链条上其他业务,进行相关多元化业务,以解决钢铁贸易商面临的成本迅速上升、需求不断下降的难题。