当越来越多的企业面临产品同质化,竞争激烈化,客户需求多元化,个性化的时代,企业营销理论的也在不断创新,蓝海战略是企业为了避开红海的激烈厮杀,开拓新的生存空间的一种新战略,新产品开发不失为一种明智的选择,或者是开创新的产品形式,或者是创造产品崭新的卓越性能,或者是服务创新。新产品市场开发,相较于成熟产品的稳定市场维护,成本和代价会高很多,客户对新产品的认可,是通过一系列对比体验而来,对于一个新产品的市场进入,需要创造新的收入模式,注重客户本身真实的需求,创造并引导需求,突破一些市场壁垒,与行业上下游形成良好的关系,从而确立市场地位,这一切都需要建立有效的市场营销机制,并付之于系统化实施。在任何一个新出现的领域中,都会有一些对人们已有的思想和信仰提出挑战的新方法和新概念,本研究的重点不在于对传统营销方法的挑战,不在于创造新的概念,而是利用一些新环境下出现的新手段,从传统营销学中吸取有益养分,结合新出现的营销理论,将相关行业的方法移植到无人机行业,创造新的营销方式,并将这些新的手段有机结合起来,形成系统机制,产生协同效果。论文从传统营销学出发,结合蓝海战略,在产品创新上倡导对产品属性重新组合,创造客户迫切需要的属性元素,增加客户关注的因素,剔除客户不关心的因素;在市场营销创新中,借鉴其他高技术产品营销手段,归纳并增加无人机行业特殊因子,并汲取新的营销技术和手段,从收入模式、营销手段等方面,提出无人机行业的收入模式设计原则,从传统卖产品型模式向解决方案服务型转变,充分借鉴高技术产品的客户体验效果,提出现场演示飞行推广方式,以及特殊事件现场事件营销,企业参与公益活动的企业营销等方法；同时根据有人机于无人机区别,将航空服务租赁模式转换为无人运营和保养等“湿租”模式,归纳总结无人机行业市场营销创新方法和机制。有关新产品的市场营销理论很多,而每种新产品都有自己特殊的属性,行业不同,营销创新所依靠的土壤也不尽相同,文章试着从一种高科技产品,无人机产品出发,以案例研究为主,结合归纳和演绎法,利用间接移植法,研究无人机产品的创新,市场营销手段创新,以及相应的技术和服务创新等,提出一个系统化营销创新机制,不局限于某一个营销环节的创新,着重于行业特色因素进行创新,形成一个协同机制,各个环节相互促进,良性循环的创新系统。并将这些新方法在实践中深化,为将来的工作和研究提供参考基础。