近年来,我国经济社会持续发展,国内生产总值、国民总收入、居民人均可支配收入不断提高,人们的生活越来越好,也越来越注重对生活品质的追求,对于健康、便捷、安全有了进一步的要求。同时,我国生态环境状况却不容乐观,生态环境不断恶化,尽管国家采取各种手段治理污染,但是形势依然严峻。在这样的前提背景下,包装饮用水行业飞速发展壮大,涌现出许许多多的成功企业,包装饮用水也成为了人们日常生活中不可缺少的商品。M饮品有限公司作为一个生产包装饮用水的企业,在与众多品牌的竞争中顽强发展着。本文以M饮品有限公司为研究对象,通过4P营销策略理论、PEST分析模型、SWOT分析工具和波特五力模型几种分析方法进行分析。首先,分析该企业产品、价格、渠道、推广四方面,接着对企业的宏观环境、行业环境进行分析,再探寻其在市场中的优势、劣势、机会、威胁,借鉴国内外学者的撰写的文章和研究成果,在总结之前经验教训的基础上,探寻M饮品有限公司包装饮用水在营销策略上出现的问题及问题产生的原因,针对这些问题,从M饮品有限公司的实际出发,最后提出适合该企业的具体的营销策略优化建议:一是要提高企业创新能力,加强自身品牌建设;二是采取灵活定价的策略和价格调整策略;三是要扩大线下市场范围,同时重视线上销售渠道的运营;四是做好线上线下宣传推广的整合,加大促销资金的投入。