随着我国经济的持续快速发展,民生问题越来越受到来自国家政策层面的关注。其中,针对普遍存在的“看病难、看病贵”等问题,国家再次确认了医药卫生事业的公益性质,并对我国的医药卫生体制进行了多方面的改革,以尽量减轻患者的经济负担,提高社会保障水平,为此,国家也在逐年加大对医药卫生事业的投入。这对于广大中国制药企业而言无疑是一次重大的发展机遇。随着新医改各项配套政策的深入推进,在医药市场博弈相关各方利益的剧烈变动下,整个医药行业也将面临一次“大洗牌”,它意味着原有的制药企业营销模式必须要有一个根本性的调整,才能适应公共产品市场巨变的要求。在新一轮医改中,中小制药企业利益是受影响最大的---既面临机遇,又担当挑战。本文从国家新医改的大环境入手,分析当前医药行业面临的机遇和困境,针对医药行业的特殊运行规律,以产品为中心,运用营销的基本理论,通过对新医改主要政策和中小制药企业营销现状的分析,探索适合中小制药企业的营销模式,为中小制药企业构建适合自身实际的营销模式提供参考。第一部分简要介绍论文研究的背景、研究目的和意义、研究主要内容和方法。第二部分对新医改的背景、新医改要解决的问题和新医改的主要内容进行概述。第三部分着重分析中国新医改对中国中小制药企业的影响。第四部分重点分析中国药品主要营销模式在医改前后的适应性,从而为第五部分提出的中小制药企业营销模式改造和创新埋下伏笔。第五部分结合中小制药企业的特点和新医改政策环境提出针对不同竞争态势产品的营销模式建议。