大庆油田井田实业公司是由大庆油田创业集团的四家实业公司整合重组而成的一个多种经营企业。重组前企业由于长期受市场保护的影响，缺少市场竞争意识，忽视市场营销研究。随着我国政治、经济体制改革力度的加大，国内油田化学品市场形成了国有企业、民营、个体和合资企业进行竞争的格局，市场竞争十分激烈。这使参与市场竞争的所有企业既存在着发展的机遇，又面临着生存的挑战。因此，研究和探讨油田实业公司在新的市场环境下，应采取什么样的营销策略，具有十分重要的意义。　　本文是在石油企业大重组的背景下展开研究的，依据现代市场营销理论，提出了本文研究的主要思路、内容及写作的意义。在侧重于公司外部营销环境研究的同时，主要是对大庆市场油田化学品市场需求情况及发展趋势进行阐述，重点对大庆市场用户状况、行业竞争状况及竞争形式进行了详细的分析，进而提出了井田实业公司面临的机会和威胁。同时对公司内部现状及营销中存在问题作了深入的分析，从而总结出井田实业公司目前存在的优势和劣势。　　最后，本文重点对公司营销策略进行了研究，提出了营销策略的总体指导思想、营销策略目标和营销组合策略，包括产品策略、价格策略、销售策略、促销组合策略和品牌文化策略。然后提出组织结构、企业成本、核心竞争力和人力资源等四方面是公司营销策略实施的保证措施。　　本文认为，井田实业公司只有转变观念，在科学的营销策略指导下，以市场为导向，以顾客满意为目标，以培育企业核心能力为导向，走市场经营和科技创新的发展道路，最终才能赢得竞争优势，确立并保持井田实业公司在大庆油田化学品市场的领导者地位。