随着现在房地产行业的蓬勃发展,一二线城市的土地资源越来越稀缺,尤其是对于地理位置独特、交通教育等配套设施齐全的地段的开发越来越竞争激烈,从频繁曝出的地王事件中就可略见一二了。面对激烈的竞争以及趋于同质化的产品,如何能在高价格商品房中杀出一条血路,获得可观的利润回报显得尤为重要。Z公司H项目在面对恶劣的市场环境和多方位的竞争时,在采用高价位的同时仍能保证强劲的销售业绩和市场占有率,其营销品牌以及产品特色能深受广大消费者的熟知和认同,给了我们一个很好的借鉴。本文运用文献研究法、个案研究法、数据调研法等方法,深入研究Z公司H项目这一坐落于老城区中心的高端定位的商业住宅的营销情况作为案例,从市场调研结果入手,运用SWOT方法详细分析了项目的内外部环境,采用4P营销组合分析了H项目的营销策略及多种领先的营销方案,讨论了其营销策略的优势和借鉴之处。通过对H项目的营销分析和研究,希望能为同类项目的营销实践起到一定的参考和借鉴作用。