从上世纪80年代中期引入ATM机到现在,中国ATM机行业已经经历了近30年的发展历程。近年来,为了响应中国政府提升国家金融安全的发展目标,ATM机实现了由全部依赖进口,到中国民族品牌自主研发和生产的转变。中国本土迎来了ATM机制造台数的爆发性增长,与此相伴的ATM机中最核心零部件-纸币处理机芯模块,配套之工业传动皮带的需求也随之暴增。从中国央行每年发布的《支付体系运行报告》中我们了解到现实情况是中国ATM机保有台数仍然在不断增长,整体规模已经超越发达国家,中国正在成为全球最大的ATM机市场。由此我们能够预见,作为ATM整机中不可或缺的核心零部件的传动皮带,其需求在未来也仍将保持稳定增长的势头。BANDO公司作为一家拥有超过百年历史,专业制造传动皮带的老牌日本企业,如何能紧跟金融设备制造产业转移之趋势变化,加快营销战略转变,为中国地区ATM机行业客户提供优质产品和服务,从而实现业绩增长是值得企业深入研究的问题。本文以BANDO公司为研究对象,针对ATM机制造业的产业趋势变化的背景,第一步,对企业的概况和行业环境进行介绍,使用PEST对外部环境进行分析,并辅助于波特五力模型加强分析BANDO公司面临的行业竞争情况;第二步,对企业的内部营销环境和营销中存在的问题进行剖析;第三步结合内外环境分析内容,再运用SWOT分析工具从公司面临的优劣势机遇和挑战等方面进行详细分析并为BANDO公司选择适合的策略组合方式;第四步运用STP,4Ps理论模型分析BANDO公司存在的问题以及原因,最后提出优化策略,并提供实施保障。本文成果源于对BANDO公司的案例研究,势必对该公司未来的营销战略实践提供指导和支持;同时,对于其他工业品企业(即B2B市场)如何制定营销战略以及如何实施营销战略,可以提供有益的借鉴