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营销渠道的建设直接关系企业,特别是通信运营企业生存发展,影响公司整体业绩。电信重组之后,三家运营商均进行全业务的运营,所以可以预见在不久的将来,运营商的产品将日趋同质化,但与此同时运营商的产品选择对于消费者而言却将会更加多样化,不同产品满足不同消费的消费需求与个性。通信产品的同质性将导致消费者的选择随意性更强,产品的多样性将促使营销方式更加精细化,为了更好的开展市场营销,维系好消费者,保持自身的竞争优势,营销渠道的覆盖性、完善性以及针对性已经成为各大运营商重要的战略性资源。因此,营销渠道