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随着汽车轻量化、智能化和电子化的发展以及对环保的要求,全球汽车电子行业迎来发展的黄金期。中国作为汽车产销大国,汽车电子市场需求亦快速增加。A公司从事的是电子元器件授权代理商业务,于三年前也进入到中国汽车电子行业。A公司目前存在着营业额增长缓慢、客户数量增长缓慢、销售潜力挖掘不足、客户的流失等问题。笔者通过分析认为,问题的主要原因是A公司没有针对汽车电子市场明确目标市场和定位,导致公司制定的营销策略很多缺陷和不足,销售人员虽然很努力,但仍没有达到销售预期。本文通过利用STP市场营销工具,对汽车电子市场