本文从手机网游的定义出发,采用自上而下的研究方式,分析其与传统网游的区别,为后面手机网游的差异化的营销策略设计提供依据。然后结合市场营销策略分析的常用理论,以及游戏产业发展的产业概述和相关理论综述,明确本次课题的研究内容和研究目标。接着通过对有代表性的成功手机网游产品进行标杆分析,得到手机网游优劣势对比和关键成功因素,进而提出手机网游营销策略的初步设想,然后对手机网游外部环境进行分析,包括游戏市场的宏观环境分析和手机网游市场微观环境分析,并对手机网游发展存在的问题和机遇进行归纳,总结出中国手机网游行业的优势、劣势、机会与威胁,并对手机网游行业进行STP战略分析,明确了市场细分、目标市场选择和市场定位,提出了不同的手机商业模式对应的目标市场和市场定位。最后结合前面的分析结果做出了手机网游营销策略的综合概述,并阐述了手机网游行业未来发展思路,从产品、价格、渠道、促销以及支撑保障等方面提出了营销策略建议。