卷烟营销员是卷烟营销网络建设全面提升工作中的核心,肩负着营销、服务、管理、分析和联络五大职能。但是,由于营销员日复一日重复机械性的工作,很容易产生厌倦情绪,甚至丧失工作热情。本文以LH烟草公司为例,通过对LH烟草公司营销员绩效考核现状进行调查发现,现有的考核体系中存在有绩效管理意识欠缺、对绩效考核认识存有偏差、考核指标设置有缺陷、督查考评员相关知识有待完善、考核结果未能有效应用、反馈机制的缺失等问题,已经严重影响到营销员工作的积极性和绩效考核管理的效果。根据对LH烟草公司营销员绩效考核进行分析,基于LH烟草公司的发展战略,本文对LH烟草公司营销员绩效考核方案进行了改进设计,设计的思路是运用平衡计分卡的原理,从财务、客户、流程、学习与成长四个方面对LH烟草公司的营销战略进行分解,并运用关键指标法、层次分析法等工具,设计绩效考核指标和权重,完成了对原绩效考核方案的改进。同时,为营销员绩效考核方案的改进设计了实施保障,以找出烟草营销的绩效管理存在的问题和应用规律,提高烟草公司营销员的业务水平和工作积极性,创造积极向上的企业文化,从而更加有效的实现LH烟草公司的营销战略。