房地产开发企业通过土地开发、基础设施建设,开展了一批又一批的房地产项目,这既迎合了人们对物质生活水平的需求,又改善了人们的居住环境,提高了人们的居住水平。国家统计局数据显示,2016年房地产增加值占GDP的比重是6.5%,这说明房地产开发行业对国民经济增长、财政收入的贡献是巨大的,并且,房地产开发行业在拉动经济增长的同时,又带动了周边一些相关产业的发展。但是由于该行业固有的特性,比如开发周期长、资金回笼慢等等,导致房地产开发企业销售与收款内部控制流程中存在一些风险。本篇首先介绍了本文的研究背景及意义,对国内外关于内部控制的文献进行综述,简要概括了本文的研究内容及研究方法,并提出本文的贡献之处。第二章为相关基础理论部分,主要介绍了内部控制的含义界定和要素构成,销售与收款的内部控制流程、关键风险点及基本控制措施,这些概述对本文后面的分析起到了理论指导、逻辑梳理的作用。第三章是对房地产开发企业内部控制的概述,本章中,首先指出房地产开发企业特性及整个行业的发展现状,在此基础上,对该类企业销售与收款的内部控制流程、关键风险点及基本控制措施进行归纳。本章是过渡章节,起到了承上启下的作用,为下一章的案例部分做了铺垫。第四章进入到了本文的主体部分——案例,本文选取A房地产开发公司作为案例分析公司,首先简要介绍了该公司的概况、企业文化及内部控制框架,然后对该公司销售与收款内部控制流程做整体介绍,通过对此流程的探究,发现流程之中存在的诸多问题,并分别从内部控制五要素的角度分析问题的成因。第五章在第四章的基础上,并且结合第二章的基础理论,对A房地产开发公司提出完善销售与收款内部控制流程的措施建议,借此帮助该公司提高内控水平,有效防范销售与收款内部控制流程中的风险。第六章是本文的结语部分,在第一至第五章的基础上,对本文进行概括总结,并对未来展望。房地产开发行业关系着国民经济、财政收入及国民生活水平,由于其具有的行业特殊性,导致其销售与收款内部控制流程中存在一些风险。如果能针对其流程中存在的问题采取措施,对其风险的防范是具有一定的帮助的。