随着计算机技术的高速发展,CAE软件作为一个跨学科的数值模拟分析技术,逐步受到科技界和工程界的重视。与西方国家相比,我国在软件的研发过程中处于薄弱的阶段,限制了CAE技术的创新和应用。本文以专业提供CAE软件、行业解决方案及相关技术服务的C企业为研究对象,探究营销策略推广对于软件代理企业的价值所在。通过70份问卷调查和10份深度访谈,本文发现C企业在国外拥有较高的知名度以及市场占有率,但是在国内却没有树立好一个良好的品牌形象,没有符合C企业本土的市场营销策略。市场上对C企业代理的产品有一定的了解,但是对于作为产品代理商的C公司却不甚熟悉。基于C企业的问题,文本进一步通过传播学的5R理论并结合企业经营环境对造成该问题的原因进行深度剖析,结论是C企业对目标客户的定位不清晰,营销渠道不足,传播内容无法触及潜在用户。营销策略上的问题制约了C企业的核心竞争力,影响公司的长远发展以及经济效益。本文采用贝斯特七步法分析确定C企业的市场定位和市场目标,进而针对C企业的问题,借助波士顿矩阵法等一系列理论工具提出适合C企业的营销策略,制定符合C企业的营销方案。通过促使C企业适应客户的需求,应对市场的变化,树立专业的品牌形象,以达到增加潜在客户并最终促成购买,并转化为利润的目的。本文以C企业为例构建的一套发现营销推广策略问题、分析问题来源,并最终解决品牌营销策略问题的框架对于软件代理企业具有很强的适用性和可执行性。本文的结论和优化策略尤其给自身竞争力相对薄弱的国内软件代理企业带来一定的思考和借鉴,利于帮助更多的企业解决营销策略推广的核心问题。