药品在改善全球人类医疗健康方面正在发挥着前所未有的重要作用,虽然面临经济危机,全球的医药产业仍然保持着一定的涨势,尤其是中国的医药市场在今后的若干年里仍将保持快速增长。中药作为中国市场上特有的品种一直扮演着重要的角色,尤其是随着现代提取和纯化工艺的发展,中药注射剂在治疗疾病中大放异彩。　　A公司是一家主要从事药物研发、生产、销售的民营企业集团,位列中国医药工业五十强且排名逐年上升。A公司新上市一个银杏叶中药注射剂品种,该中药注射剂上市后将成为公司一个新的利润增长点。A公司主要采用招商代理为主的销售模式,销售网络遍布全国各省、市、县级及基层医院。针对这种销售模式,通过对A公司进行SWOT分析,对产品的市场进行精准定位,最终从产品、价格、渠道、促销及政府关系详细阐述了该品种在市场上的营销策略。　　A公司将和代理商密切合作,共同执行营销战略,落实各项推广活动,为产品的成功上市奠定基础。