近年来,随着经济的逐步发展,个人理财业务为商业银行等金融机构的创造利润逐年攀升,个人客户对于大家洼各大银行以及金融机构的业务发展起着至关重要的作用,所以各家银行会比以往更加重视个人客户理财业务的营销,因此,大力发展个人理财业务成为了大家洼银行业发展的一个新方向,制定相应的个人理财产品营销策略成为了该区各大银行必须重视的课题。本研究以中国银行DW支行作为研究对象,首先描述了该支行主要的个人理财产品种类以及个人理财业务发展现状,提出了在营销过程中存在的问题,并进行了深入的剖析;其次,从宏观环境、客户需求等方面进行了分析,提出了适合该支行个人理财业务发展的营销策略;最后,本研究设计了营销策略实施的保障措施。本研究认为该支行的个人理财业务发展具有明显的优势与短板,在个人理财市场中既有机遇也有挑战,该支行作为一家新成立的国有商业银行市级直属支行,在开展个人理财业务之初,往往会遇到非常多的困难,如何克服业务发展过程中的阻力,这就需要DW支行充分发挥自身优势,总结分析自身业务不足,取长补短,制定高效合理的营销策略,进而提升该支行在当地个人理财业务的市场份额。通过有针对性的提供后续个人理财服务也能够进一步的提升客户的忠诚度,增加客户黏性,这对该支行的个人理财业务品牌传播有着深远的意义。本研究对该区同业的个人理财业务发展也具有一定的借鉴意义。