随着物流技术、信息技术革命对分销渠道带来的巨大变化，随着中国成品油市场向世界开放脚步的不断加快，中油成品油销售的分销渠道已越来越不适应社会的发展、市场的激烈竞争，给中油整个成品油销售要利润、上效益带来很大的阻碍。在这样一个历史背景下，本文根据中石油分销渠道的历史沿革，全面分析了中石油销售分销渠道的优势和不足。其次，在深入研究国内外各大石油销售公司分销成品油的成功案例后，结合中石油销售的实际情况，提出了作者自己在中石油成品油分销渠道建设上的一些看法，并依据分销渠道理论，建立了相应的分销渠道模型。在这一分销渠道模型的基础上，本文还有针对性地提出了中石油在实施和应用模型时的一些方案。 本文在具有时代特点的信息、物流技术极大发展的前提下，提出了适合于中石油自身特点的分销渠道模式，对提高中石油分销渠道的利用率，加大发展速度，增强市场占有率有着深刻的意义。同时，也弥补了在结合时代特点的中石油分销渠道研究上的不足。