作为人力资源管理的重要组成部分,绩效管理既是企业内部评价员工时必不可少的机制,又是检验企业目标完成程度的一种手段。建立完善的绩效管理体系,不仅可以更好的帮助企业评价员工的整体表现,而且也是企业健康发展的必备基础。当前,在全球经济一体化以及整个保险行业竞争不断加剧的背景下,各家保险公司需要通过不断提升绩效,确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。保险营销人员作为保险公司绩效的直接贡献者,其地位相对公司其他岗位而言日益突显。如何通过对保险营销人员实行有效的评估和激励从而不断提升公司的竞争优势,成为各家保险公司关注的重要问题。本文研究结合TB养老保险公司营销人员绩效管理实际展开,以公司新的战略发展目标为突破口,通过统计分析、调查问卷和深入访谈等研究方法,全面、系统地分析公司现如今的绩效管理情况,找出其中的不足之处,并探索产生问题的本质原因。同时结合绩效管理相关理论,有针对性的对TB养老保险公司营销人员绩效管理进行完善,并提出了实施保障。笔者希望通过对TB养老保险绩效管理的优化,提升公司的管理效率,从而提高其综合竞争力。同时,本文还能够为国内同业公司在制定绩效管理体系时提供一个可参考的范本,具有一定的指导意义。