随着中国经济不断发展以及“十三五规划”的稳步推进,当前我国各个领域都取得了良好的发展,人们的生活有着极大的改善,从2010年至今,我国国内生产总值及城乡人均收入均实现了成倍的增长,在此背景下,我国经济增长速度不断加快,这就直接刺激了市场对各类房地产物业产品的需求。当人民变得富有,房产便不再只是一个遮风挡雨的庇身之所,因此高标准、高质量、高服务水平的房地产产品应运而生。本文中ZA公司为国企背景,开发经验仅十年的中小型房地产公司,尽管有国企背书,但房地产行业日益进入平稳阶段,如何在大浪淘沙中生下来是首先要解决的问题。其次,本次研究的项目为特大型城市中的高端房地产项目,客群及产品属性完全不同于二三线城市刚需型产品,那么,如何将公司本身的优势加以运用,设计出更优化更创新的适应企业发展同时实现项目价值的营销策略也是本文研究的重点。论文从QW项目的背景及产品情况根据STP理论,来对目标消费及客户进行明确,在经过科学的市场细分之后,再进一步明确具体的目标市场。接着采用SWOT分析方法,对项目的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论。同时运用PEST分析模型对宏观环境进行分析,并根据项目营销组合策略对项目的现状及问题提出解决及保障方案,以确保项目找到满足自身发展的方法,实现营销目标。本文通过对高端房地产行业的探索,运用多种理论和工具,分析国内外同行业者的学术研究成果,并结合项目实际情况进行分析,旨在找到适合ZA公司QW项目的最优营销策略。