寿险具有聚集分散社会资源力量,实现聚小力办大事,将个人或家庭、企业风险降至最低的作用。寿险作为重要的金融工具,对于我国金融相关领域的丰富和发展扮演着不可替代的角色。人们普遍对寿险行业的认识比较片面,甚至出现误解,人们更多的把资金投入到银行等具有保障性的领域,而对寿险行业的不确定性则采取冷淡、消极的态度,缺乏热情与关注度。近几年,随着我国经济的中高速增长,人们的可支配收入越来越多,人们的投资保健理念逐渐加强,寿险渐渐进入人们的视野,人们对其也有了更为全面、全新的理解与认识,同时我国寿险营销在发展模式、产品类型、经营策略及管理方法等相关方面都出现了一系列问题,为此,对我国寿险营销策略的研究具有重要的价值。本文以RSSD公司为研究对象,通过分析RSSD公司的寿险营销策略现状,发现RSSD公司存在缺乏营销观念创新、缺乏与互联网深度融合、客户挖掘与保留能力欠缺、客户满意度有待提高和营销人员的综合素质行为不规范等问题。接着本文从外部环境、内部环境和SWOT三个方面分析了RSSD公司的营销环境,在RSSD公司的寿险营销问题和营销环境分析的基础上,借助市场营销的理论,对RSSD公司的寿险营销目标、寿险市场细分、市场选择和市场定位进行了介绍。最后,基于以上分析内容,本文运用4P营销组合理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,详细的制定了RSSD公司的寿险营销策略,期望通过以上分析,来破除RSSD公司目前寿险营销过程中存在的问题,增强市场竞争力,稳固RSSD公司的市场地位,扩大竞争优势。