企业生产的产品只有通过市场交换才能实现其真正价值，市场营销则被定义为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所欲之物的一种社会过程，因此市场营销决策是企业经营决策的核心内容。本文以作者所在企业的具体实践为素材，通过编写案例的形式，探讨本企业在中国市场进行产品销售的策略问题。 TA生物工程有限公司是日本企业在中国投资建立的一个高科技企业，主要生产基因工程研究用试剂，同时还可以为用户提供技术操作服务。本案例的决策者是公司中国市场部部长唐子辉，正是他建议和组织开展了中国市场营销工作。案例讲述了两年半以来TA公司的中国市场营销活动的基本过程，并通过案例中的人物对营销的宏观环境、竞争者状况、用户情况以及企业自身优势和劣势做了分析。案例重点描写了自1998年以来企业在中国市场营销过程中采取的营销策略和面临的挑战，从不同的视角分析了营销策略中不同的价格政策、代理商制度、促销方式和产品开发对市场销售的影响。最后为了解决案例问题提出了三种可供决策者借鉴的对策。本案例最终要解决的核心问题是，唐子辉如何进行市场营销策略调整，以改变目前销售进展不力的状况，实现200O年度中国市场销售目标，并为以后的工作打下良好基础。