T木业公司是中国中高密度板深加工企业,其所处行业具有劳动密集程度高、资源依赖性强、产业较分散、产出较低等特征,T木业公司从建立以来管理水平不高、营销能力较弱,从而形成规模不大、效益比较差的企业竞争地位。进入21世纪,国家实施天然林保护工程,木地板市场竞争也越来越激烈,经营压力越来越大。在市场竞争日益激烈的今天,不同木地板厂商的产品越来越趋同,市场的竞争越来越多的集中在品牌,渠道等方面的竞争,也就是营销策略的竞争。本文通过对T木业公司市场环境分析以及竞争分析,提出营销策略,对于T木业公司迎接严峻的挑战,具有重要的参考价值和指导意义。本文从国内木地板的发展入手,分析木地板市场宏观环境,运用波特模型对T木业公司所处的五种微观环境进行分析,确定行业内的主要竞争对手,结合SWOT分析提出T木业公司应采用目标集聚的竞争战略,并应用目标市场营销策略进行市场定位和产品定位,通过营销策略的探讨,提出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。