A公司成立于1995年,作为低压配电行业的领导者之一,在中国市场上如何应对其他跨国企业及迅速成长的本土企业的激烈竞争,建立自己的核心竞争力,使公司能一直引领着低压配电行业长足发展,这与是否拥有一只训练有素、高效执行、人员稳定、敢打硬仗的销售队伍息息相关。销售人员,作为企业的重要员工,直接面对着最终用户,背负着企业的销售指标,对公司任何战略的实施起着重要作用。因此,建立一套适应市场及公司自身情况的薪酬制度,设计出合理的一线销售人员的薪酬体系,在稳定销售队伍的同时激励了一线销售人员,使薪酬战略为企业的发展战略服务。跨国企业一般都有其成熟的薪酬体系,但在企业本土化的过程中要适当根据所在国的具体情况加以调整,本文应用现代薪酬理论,采用理论联系实际的方法,以A公司销售人员的薪酬体系作为研究对象,通过对销售人员的薪酬现状进行分析,探究A公司销售薪酬体系中存在的部分问题,同时借鉴了国内同行业优秀企业的薪酬体系,提出销售人员薪酬体系改进应遵循的原则及优化的具体目标,从而在原有的薪酬体系基础上优化出一套更适用于A公司销售人员的薪酬体系并使其对销售人员起到有效的激励,从而提升了公司的竞争力,促进了企业的进一步发展。本论文的研究成果为薪酬理论在企业的实际应用做出了一点探索,为低压配电行业同类型企业的薪酬体系的制定提供了些经验借鉴。