近两年,成品油市场呈现竞争白热化局面,S市受油品需求下滑、成品油行业开放、互联网持续发展导致滴滴等线上平台加深与成品油零售行业的融合等多方面因素影响,传统加油站营销模式造成较大冲击。在这样的大背景下,中石化S分公司作为世界500强国有企业的下属公司、S市最大的成品油零售供应商,近几年开展了系列化营销措施,但未能在市场上形成效应,品牌发展现状与公司整体实力极不相称。因此,中国石化必须重视差异化营销,通过改进营销策略,提升品牌形象、提高客户占有。本文总体上采用STP+4P的方式进行分析,从中石化S分公司企业环境入手,对中石化S分公司内部环境和外部环境进行分析,并运用4P营销策略模型,运用调查问卷、深度访谈等方法,分析中石化S分公司目前存在的问题和成因,进行市场细分,并制定下一步营销组合策略。经过对中石化S分公司成品油市场进行评估,下一步,该公司应当始终围绕自身核心专长,将中高端客户作为自身细分市场,不断提取核心专长与消费者需求的契合点,结合4P营销策略有针对性的进行营销组合策略制定。中石化S分公司所处的经营环境和面临的竞争形态具有一定代表性,S市成品油市场经营上遇到的问题,不久其他地市也会遇到。因此,通过对S市成品油市场营销策略的研究,有助于为其他地市的营销策略的制定提供一定思路。