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食品工业是我国国民经济的重要产业之一,为我国经济的发展贡献了很大力量。“民以食为天”,食品工业也是与人们的日常生活息息相关的产业,是我国国计民生不可或缺的产业。随着食品工业的发展,被称为“食品工业的灵魂”的食品添加剂行业也随之迅速发展。我国食品添加剂行业企业众多、生产规模大、产品品种繁多,使用范围广。随着我们国家世界工厂地位的确立,我国已然成为食品添加剂产品的第一供应国,各种产品被源源不断的供应到全球市场。“十三五”规划、“一带一路”的提出,新的政治经济环境下,食品添加剂企业面临着新的发展机遇。但同时也面临一些新的问题和挑战,比如,国内同行竞争激烈、产能过剩、原材料价格攀升、环保要求日益严格;国外方面的中美贸易摩擦、欧盟针对个别产品反倾销、汇率波动等等。新的国内外严峻的形势下,食品添加剂企业需要与时俱进,及时地调整企业的市场营销策略,不断提升企业国际市场竞争力。 F公司是一家从事食品添加剂生产和销售的综合性的外资公司,依托公司总部的技术支持和管理经验,主要从事食品添加剂、调味品、饲料添加剂、精细化学品等的生产和销售。产品销往日本、东南亚、欧美,也致力于广阔的中国市场的开拓销售。近些年来在食品添加剂专业化生产和销售方面取得良好的成绩,同时也面临着行业共性的问题。本文以F公司为研究对象,以市场营销学相关理论知识为基础,对F公司的食品添加剂国际市场营销现状和行业现状进行分析,应用波特五力模型对食品添加剂的情况进行深入分析,并结合国际市场营销策略相关理论,找出F公司的国际市场营销时存在的问题,并探究其原因。通过进一步分析国外食品添加剂营销环境,F公司的食品添加剂国际目标市场细分以及市场定位,提出了F公司的国际市场营销组合策略。