教育强则国家强,教育兴则民族兴。习近平总书记在党的十九大报告中指出,加强顶层设计,把教育事业放在优先发展位置。党和政府出台各项扶持政策推动教育事业的健康、可持续发展。尤其是“双减”政策出台后,为减轻中小学学生负担,严禁校外教培机构开展学科类教学业务,而这为课外兴趣教培业务的发展提供了更广阔的空间。在良好的政策环境下,许多学科类教培企业转型,参与到课外兴趣教培业务的竞争当中,使得市场竞争尤为激烈。教培企业想要在激烈的市场竞争中立足,就必须要制定与实施有效的营销策略。TG教培企业是一家中小型民营课外兴趣培训企业,随着政策环境和竞争环境的变化,影响企业竞争力的营销能力问题逐渐显现。基于此,本文以TG教培企业为主要研究对象,对其营销策略展开研究。首先,本文在借鉴其他学者相关研究的基础上,确定论文研究涉及到的核心概念及理论基础;其次,从产品、定价、渠道及促销四个方面着手,介绍了TG教培企业现行营销策略;第三,使用问卷调查法,对现有客户对企业的评价作出深入的分析,结合调查结果和现行营销策略的介绍,识别出TG教培企业营销策略中存在的主要问题;第四,利用PEST分析了TG教培企业营销的宏观环境,利用五力分析模型分析了TG教培企业营销的行业环境,并通过走访调查分析了企业的内部资源与能力;最后,对企业面对的市场进行细分,并确定企业的目标市场及市场定位,在此基础上,制定出详细的营销策略并进而提出对策建议。建议TG教培企业在产品策略方面,应当加快新产品开发,利用自媒体方式开发试听课,完善线上课程相关服务;在定价策略方面,应采取差异化定价策略,对标同行业做价格调整;在渠道策略方面,积极拓展线上渠道,引入自媒体营销渠道,并做好自媒体平台运营及维护;在促销策略方面,应开展网络公益讲座,开展打卡优惠活动。并从人才、组织、技术及制度四个方面着手提出相应的保障措施。