基于情绪视角的冲动性购买之购后行为实证研究

来源 :东华大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:weibo525525888
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
作为一种普遍的购买行为,冲动性购买行为一直是学术界和企业界十分关注的一个问题。企业积极通过各种营销手段刺激消费者,希望消费者能够迅速产生一种难以抗拒的购物冲动而进行购买,但是商家也存在这样的疑虑,这样的促销手段是否会使消费者产生负面的感受,而让消费者有抵触等负面情绪,从而产生负向的购后行为;而学术界对冲动性购买的研究已经有了五十多年的历史,但是研究重点都集中在冲动性购买行为的购前,比如研究冲动性购买行为的影响因素,冲动性购买行为的形成机制等等,而对于冲动性购买行为的购后行为的研究却凤毛麟角,这也使得本研究试图了解冲动性购买的购后,尤其是基于情绪的购后进行研究。所以本研究从学者对于冲动性购买的研究出发,分析在不同的情境之下消费者购后情绪的差异,尝试以全新的视角——情绪的视角来研究冲动性购买的购后行为,并为企业界未来的营销策略的制定提供参考。   本研究主要研究基于情绪的冲动性购买之购后行为,从三个诱发冲动性购买的因素:外部环境刺激、消费者冲动性特质、购买当时情绪出发,探讨对于冲动性购后情绪的影响。所使用的研究方法是实验室实验法,样本选择了400人,随机分配到各个实验情境中,根据特定情境,充分想象,然后进行问卷的填写,最终有效样本378份。经过分析,结果显示:是否有外部环境刺激、消费者内在冲动性特质的高低、购买当时所处的情绪的好坏所产生的冲动性购买行为,均会产生不同程度的购后正面情绪及低度负面情绪;正面的购后情绪往往导致正向的购后行为,负面的购后情绪往往导致负面的购后行为。研究中的假说都得到了实证支持,这说明了基于情绪视角的研究是科学合理的。
其他文献
企业并购重组是淘汰落后产能、保障煤炭行业安全水平、提高产业集中度和资源利用率、增加产品附加值、实现规模化生产、延伸煤炭产业链的重要手段,因此对煤炭企业并购活动展开研究具有重要的现实意义。本文分别从市场调控、地方政府间接调控和地方政府直接调控三种情景视角构建并购主客体煤炭企业间和地方政府与煤炭企业间的演化博弈模型,探讨不同情景下并购活动各利益主体的最优演化策略,为改善煤炭企业并购管理调控机制提出切实
学位
摘 要: 随着全球信息化时代的来临,教学资源的信息化建设逐渐被高校所认识,各自投入大量人力、物力加以建设。本文针对教学资源共享平台建设提出了解决方案,以作为高职院校的教学资源建设的参考。  关键词: 高职院校 教学资源 资源共享平台    随着全球信息化时代的到来,教育行业也正面临着一场前所未有的信息化变革。如何与时俱进地运用多媒体、计算机网络技术,为社会培养更多优秀的信息化时代人才,已成为高校特
一rn2007年,我第一次遇见小树.她提了一麻袋书往校外走,被门卫拦着要求出示学生证.学校的门禁很严,平时只有走读生可以出校门,住校生如果要外出,必须找班主任开证明.小树把麻
期刊
列车驶入站内要进行降弓操作,由于降弓电弧弧根在弓网电极表面停滞,所以对弓网系统材料的侵蚀尤为显著.基于磁流体动力学建立电弧模型,研究降弓速度与自然风速对降弓电弧的影
近年来,我国动漫产业从无到有、从弱到强,正在以惊人的速度发展着。尤其是“十二五规划”以来,动漫产业被列入国民经济的支柱产业,我国动漫产业获得了良好的发展机会,2014年动漫产
本文通过对荣华二采区10
我国作为一个粮食生产和消费大国,政府一直以来都高度重视农业和粮食工作。如何有效地加快发展粮食现代物流,降低粮食的流通费用,提高农民的出售价格,增强我国粮食的国际竞争
中国文字的博大精深,我们深有体会,比如往电影名里简单地加一个字,有些电影往往就不是什么正经电影了.整理完这几部影视剧,我已经笑趴下了,同样是用来吃饭、喝水,为什么网友
期刊
目的探讨枸橼醛(citral)在急性早幼粒细胞白血病细胞系K562中的作用。方法 Citral作用于体外培养K562细胞系,分别用Wright-Giemsa染色观察细胞凋亡形态;MTT法计算细胞增殖能
我想在自动售货机上买一瓶冰红茶.结果,瓶子被卡佳了,朋友说再买一瓶,把上一瓶砸下来,结果……是我败了.rn我被自己的美貌惊呆了,这么靓的瞄是真实存在的吗?
期刊