“龙头企业+农户”模式在推动农业产业化发展进程中发挥了重要的作用,在一定程度上破解了“小农户”和“大市场”对接难题。然而,现实条件下,这种模式的发展却并不顺利,普遍存在农户违约率高、刻意隐瞒信息等问题,违约和隐瞒信息在本质上都属于投机行为,降低了农产品营销渠道稳定性和渠道绩效。国内外关于投机行为的治理研究主要从交易成本理论、关系契约理论、资源依赖理论等几个方面来展开,但是将关系质量作为变量引入,并且将渠道治理机制作为前因变量并以“龙头企业+农户”农产品营销渠道为主体的研究并不是很多。因此,本文结合渠道关系理论和渠道治理理论来构建模型来分析渠道治理机制对农户投机行为的影响具有一定的理论价值和现实价值。本文以渠道关系理论、渠道治理理论等理论为理论基础,回顾渠道治理机制、关系质量等文献来构建“龙头企业+农户”模式下农产品渠道治理机制、关系质量与农户投机行为的理论模型,以期达到深入分析农户投机行为的目的。文章通过实地调查签订合约的农户获取一手数据,并对收集到的数据做多元回归分析,得到实证分析结果进而提出建议:(1)正式契约对农户投机行为有显著的负向影响,契约愈为详细,农户投机意愿越低;(2)共同制定计划对农户投机行为有显著的负向影响,共同解决问题对农户投机行为有显著的负向影响,企业与农户越多的沟通、磋商商定生产计划、解决突发状况等,农户投机意愿越小;(3)信任对农户投机行为有显著的负向影响,满意对农户投机行为影响不显著,承诺对农户投机行为有显著的负向影响,企业和农户关系里存在的信任水平和承诺程度越高,农户的投机倾向越低。(4)信任在正式契约和农户投机行为之间起部分中介作用,信任在共同制定计划和农户投机行为之间起部分中介作用,信任在共同解决问题和农户投机行为之间起部分中介作用。(5)承诺在正式契约和农户投机行为之间起部分中介作用;承诺在共同制定计划和农户投机行为之间起部分中介作用,承诺在共同解决问题和农户投机行为之间起部分中介作用。(6)满意在治理机制与农户投机行为关系里的中介效应没有获得数据支撑,不成立。根据实证分析的结果,可得出本文的研究结论。契约治理机制和规范治理机制对农户的投机行为都有抑制作用。渠道关系质量对农户投机行为也存在一定的抑制作用,信任、满意和承诺发挥的作用不尽相同,信任和承诺对投机行为均有抑制作用,而满意效果不明显。因此,在推动“龙头企业+农户”模式发展的过程中,既需要注意渠道治理机制的合理运用,将契约机制和规范机制结合起来考虑,还要将交易主体之间的关系程度作为一个重要因素考虑进去,关系质量所发挥的作用突出,将满意作为合作的基础,致力于提升双方的信任和承诺水平,综合多种因素来合理使用治理机制,进而缓解农户投机行为现象,促进交易双方建立良好的合作的关系,保障农产品营销渠道的稳定。