随着全球经济一体化的发展,越来越多的外资企业进入中国,电机行业作为传统行业竞争日趋激烈。在市场由传统的产品导向转到市场导向的背景下,以DY电机有限公司为研究对象,在总结国内外市场营销相关理论研究的基础上,针对公司目前的经营管理现状,运用现代营销理念,通过对目标市场的准确选择与定位,采用与现代市场环境相适应的营销策略参与市场竞争,从而得到客户的认可,并最终实现公司竞争力的提升。首先,本文介绍了相关理论知识并分析了DY电机有限公司市场的内外部环境。其次,本文结合DY电机有限公司的具体情况,通过SWOT分析,总结了该公司内部的优势和劣势,外部的发展机会与威胁,为公司制定营销战略和策略打基础。本文根据DY电机有限公司的营销现状,结合营销的STP战略三要素分析,得出了公司的营销指导思想和营销策略。市场营销指导思想即:基本竞争战略——低成本基础上的差异化营销战略。市场营销策略即:产品策略——依靠技术优势,塑造国际品牌;价格策略——低成本的价格策略;营销渠道策略;促销策略。文章最后提出制定营销策略所需要的保障措施。