世界经济的发展和科学研究的深入给口腔医疗器械市场带来了先进的技术和日新月异的产品。但是大量同类产品的推出,同质化程度加剧,使产品在市场中存在的生命周期越来越短。口腔医疗器械企业很难通过产品的功能来提升自身的市场竞争优势,而通过运用合理的营销手段可以扩大产品在客户心智中的差异,形成独特的品牌形象,增加产品的附加值,从而提高企业的核心竞争力。由于近年中国口腔医疗的蓬勃发展,吸引不少国际品牌口腔医疗器械产品进入中国市场。本文通过结合国内外品牌营销相关理论和研究,分析中国口腔医疗器械行业市场现状,以德国K公司为研究对象,分析其在面对复杂的竞争环境下,运用品牌管理理论,按照品牌管理流程,从品牌识别、定位到其在华的不同阶段的品牌营销实施策略,采集公司内部数据并对K公司在市场的品牌知名度、客户忠诚度进行调查,对数据进行分析评估,发现其目前存在的问题和不足,提出解决对策,进一步探讨如何从产品质量、售后服务、定价策略、销售渠道、传播途径和客户关系等多方面保障和提升品牌竞争力。为K公司解决现实商业问题提供决策参考,对于其在中国如何提高品牌竞争力和维护品牌资产价值提出建议。同时也为行业内口腔医疗器械企业在制定品牌营销策略时,明确品牌定位和品牌管理,具有一定的启示,提供借鉴和参考,填补国内口腔医疗器械在品牌营销策略方面相关资料的空缺。本文基于保护企业隐私和商业机密的前提下,最大限度地还原了K公司的品牌营销发展历程,确保研究的严谨性和真实性。