D公司是从事轨道交通装备核心部件研制的高新技术企业,主要研制内燃机车用增压器、机车电力电子产品、换热产品等。随着技术和市场的巨大改变,D公司面临着前所未有的发展性挑战,对公司的市场战略进行调整,以更加符合当前的市场需求和企业自身情况,使D公司具有更强的市场竞争力,是D公司当前面临的最大问题。本文选取D公司市场战略作为研究对象,在对D公司内外部环境进行判断,对三大核心产业过去九年销售收入和获利情况进行分析基础上,运用SWOT分析模型对D公司进行战略组合,并对公司未来5年的销售能力进行了预测,根据三大产业各自情况分别制定了市场战略,提出了保障市场战略实施的措施,为D公司未来市场战略的制定提供参考。本文主要开展了以下方面的研究：(1)研究了D公司的内外部环境对市场战略的影响。从宏观环境和产业环境进行了外部环境分析,通过资源、能力两方面进行了内部环境分析,为D公司市场战略的研究做出了基础。(2)研究了D公司三大核心产业发展过程。D公司历史悠久,在多年发展的过程中逐步形成了电力电子、换热、增压三大产业,本文对三大产业的形成过程进行了分析,并对三大产业2006-2014年的收入和利润情况进行了分析,为D公司未来市场战略的制定提供了数据支持。(3)利用统计学理论与方法,从行业发展影响、北车集团市场影响及企业自身历史发展速度等三方面共同构建了市场战略目标预测模型,对D公司未来5年的市场销售收入进行预测。(4)通过研究提出了D公司实施市场战略的保障措施,主要包括发挥营销系统协同作用、加强科技研发能力、打造人力资源竞争力、提高交付保证能力、品牌建设等5方面的措施。