论文部分内容阅读
随着互联网的日渐普及,中国茶叶公司的经营环境正在发生巨大的变化。新媒体平台的崛起以及消费者购买行为和消费习惯的改变,为茶企带来新机遇的同时,也带来了新的挑战。在此背景下,WT公司作为一家新成立的茶叶公司,如何通过网络营销策略的选择,来培养自己的竞争优势,成为公司生存与发展的关键。本文采取理论与实践相结合的研究方法,以4V营销理论、STP理论和SWOT分析法为基础,对WT茶叶公司面对的机会和挑战、优势和劣势进行综合分析,通过市场细分并确定目标市场,对WT茶叶公司的市场进行定位。同时基于对目标消费群的网购行为调研,从差异化策略、功能弹性化策略、附加价值化策略、共鸣策略四个方面提出WT茶叶公司的网络营销策略,然后从组织与人员设置、营销内容优化、技术提升,强化对外商务拓展四个方面提出其网络营销策略实施的保障措施。