【摘 要】
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由于我国汽车工业与汽车市场的迅猛发展,汽车4S店也因此而得以出现。汽车4S店是最近这些年来从海外引入的一种新型汽车销售方式,其产生对汽车市场的发展所发挥出的效果是十分显著的。2002年我国汽车销售呈现出爆发式增长，全球范围内的汽车巨头开始不断涌入我国，希望在我国市场中分得一杯羹，开始建设较多的汽车4S店，市场竞争也在不断加剧，在形势变化较大的竞争环境下，每一种竞争优势都仅仅是相对的以及短暂性的，新
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由于我国汽车工业与汽车市场的迅猛发展,汽车4S店也因此而得以出现。汽车4S店是最近这些年来从海外引入的一种新型汽车销售方式,其产生对汽车市场的发展所发挥出的效果是十分显著的。2002年我国汽车销售呈现出爆发式增长，全球范围内的汽车巨头开始不断涌入我国，希望在我国市场中分得一杯羹，开始建设较多的汽车4S店，市场竞争也在不断加剧，在形势变化较大的竞争环境下，每一种竞争优势都仅仅是相对的以及短暂性的，新的科技每日都在出现，每日都有新产品与我们见面，每日都需应对各种新的竞争。在这样的竞争环境下，汽车专营企业需较多地核查附近的环境，改变意识、迎接各种考验,提高自己的营销水平，通过新的视野、新的思考模式来规划自己的将来，合理防范风险，并在市场竞争中获胜。
本文先讲解了汽车4S店营销策略的研究背景，点出研究意义，结合国内外相关专家的研究成果，分析论文的写作思路和方法。之后归纳了论文的相关概念和理论，主要包括汽车市场以及市场营销的概念，PEST理论、波特五力模型、SWOT分析法、7P营销理论。以金泰开元4S店为研究对象，通过PEST理论分析了宏观营销环境、通过波特五力模型，分析了微观营销环境，通过SWOT分析法分析了营销策略发展方向。介绍了金泰开元4S店基本情况，分析销售情况，通过分析营销现状，归纳营销存在的问题。结合7P理论，从产品、价格、渠道、促销、人员、过程管理以及展示方面进行思考，以期为金泰开元4S店提出营销策略改进意见，为行业提供借鉴。
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近年来在市场经济改革背景下，农村商业银行迅速发展，并且取得了一定的成就。农村商业银行作为地方性银行，为各地区经济发展做出了重要的贡献，但是在当前市场竞争不断激烈情况下，农村商业银行的金融产品同质化问题越来越严重，彼此之间的竞争逐步转化为销售能力的竞争。遵义农村商业银行是2016年在遵义县农村信用合作社的基础上改制组建而来，在其发展中进行了改革升级，但是仍然存在着传统机制时期所存在的问题，自身的竞争
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