中国服装连锁零售行业发展已经由原来的初创期的为生存而战,已经发展到能有体系的制定中长期的战略来制定当前的营销策略,但仍然没有出现世界级的中国服装品牌,千亿级的服装品牌企业,对比国外优衣库、ZARA这些千亿企业,中国企业一定有机会跻身其中。本文以A服装公司为例,首先通过分析A公司的面临的内外部环境,结合营销4Ps理论、定位理论和顾客价值理论,然后分析了A公司行业发展现状和趋势,找到了市场营销的问题,针对这些问题并结合A公司的实际状况,最后有针对性的对A公司的市场营销策略进行了优化调整。特别在两个方面:一是产品策略,A公司产品策略应该以“聚焦主航道,回归主流”这一定位为核心来制定策略,从材料工艺、商品企划体系建立、商品快发打造等,不断完善公司的产品策略;二是渠道策略,重点在全渠道客群,回归主流渠道,既要确保现有渠道生意份额不受影响,通过不断精细化运营提升坪效,又要高举高打,进入主流商业体、购物中心和海外市场,大力拓展新兴主流市场,满足更多的细分人群的需求;三是价格策略,要从过去的产品成本定价向以顾客需求导向进行定价,牢牢抓住核心顾客的价值诉求,把价格既能满足顾客需求,同时也把价格作为品牌“护城河”建设的一部分;四是促销策略,以拉高品牌势能和以提高短期销售为目的的活动肯定是并存的,两者互为补充,以顾客价值为导向的促销,应该更加注重经营顾客的感觉,从而赢得最佳的顾客满意;最后,为确保这些策略落地,需要A公司在企业文化建设、组织效率、和人才储备方面提供保障,以支撑策略的有效落地。