S公司经过20多年在网络产品市场的耕耘，形成了较大规模的渠道销售网络。随着业务的不断发展，也逐步体现了一些问题。如在全国范围内，经销商渠道布局不够均衡，造成了有些地区比较薄弱。又如在渠道的结构中，S公司采取了复合型的渠道结构政策，其中三级渠道结构模式在整体的业务贡献中占比重较大，也造成了不便管理和风险较高的问题。　　本文以S公司的渠道管理现状中存在的问题，即渠道布局不均衡和渠道结构中分布不合理为研究对象，使用渠道管理中的相关理论，采用了专家评分法、分值评价法、文献法和模糊评价法等方法，进行针对性的分析研究，并对存在的问题提出了优化策略的结论。　　首先，对S公司的渠道布局现状进行了分析，指出了渠道布局上的不均衡性的问题，通过组织专家对渠道布局的六项指标，即市场需求、市场购买力、竞争对手策略、企业实力、大客户数量和大项目数量，进行评价和打分，再通过加权计算和归一法，对渠道布局进行了权重的重新分配，得到了更加合理的渠道布局方案。　　其次，对S公司渠道结构中的现状进行了分析和研究，对多种的渠道结构进行了评估，指出了三级结构比重过大的问题，通过对渠道结构产生影响的指标，即业务销量、成本。信誉、可控性、铺货率和业务冲突，进行了重新的评估和打分，明确了渠道结构中的各种方式的比重，从而确定了未来在渠道机构中的发展方向。　　最后，为实现渠道布局和渠道结构的优化，提出了三步走的计划。第一步对各个区域内进行城市分类，实现市场细分。第二步选择核心经销商渠道，进行重点扶持。第三步基于前两步，制定相应的市场策略，从而推动S公司市场业务的增长。　　本文基于渠道管理的新视角，对渠道布局和结构的优化进行了研究，优化的对策，不仅帮助S公司加强了经销商的渠道管理，扩大市场的覆盖范围，而且也能帮助经销商渠道快速成长，实现双赢的局面，对于双方来说都具有重要的现实意义。