伴随着人们针对财产、安全以及身体健康所拥有的需求不断上升,商业银行个人理财产品逐渐发展起来,占据了我国人民日常生活之中的关键性地位,与此同时也获得了社会上各界人士所拥有的广泛关注,而商业银行个人理财产品本身同样呈现出极为明显的提升趋势。本文以中信银行北京分行作为主要探究对象,尝试针对其个人理财产品的营销策略完成分析。中信银行当前拥有相对较为优秀的资产质量、相对较为高速的发展速度以及较强的创新水平以及盈利水平,然而面对逐渐提升的金融市场发展速度以及市场全球化和电子化发展趋向,同样将会面对更多的发展机遇以及挑战。正因如此,中信银行北京分行同样需要在整体营销策略层面之上借鉴发达国家以及其余商业银行的经验,完成有效的创新。本文围绕着中信银行北京分行个人理财产品所拥有的营销策略现状完成全面分析,从营销管理相关理论出发,结合中信银行北京分行个人理财产品营销现状,剖析其中潜藏的问题,同时尝试给予切实可行的解决对策。希望能够为中信银行北京分行个人理财产品营销提供一定的策略借鉴。本文主要由四部分构成:第一部分为绪论,主要介绍了本文的研究背景、研究意义、研究内容、研究方法、文献综述以及相关理论。本部分的研究为本文提供了至关重要的理论基础,与此同时也为本文的写作方向进行了指明;第二部分为中信银行北京分行个人理财产品营销现状以及问题分析。本部分主要从实际调研出发,分析中信银行北京分行当前个人理财业务所拥有的发展现状,剖析其中潜藏的问题,同时针对这些问题的根本原因进行了判明;第三部分为中信银行北京分行个人理财产品营销环境分析。本部分主要针对中信银行北京分行的个人理财业务的外部环境以及内部环境进行了详细的分析,采用SWOT分析方法针对其优势、劣势、机遇以及威胁进行详细的探究,从而为对策的制定提供一定的基础;第四部分为中信银行北京分行个人理财业务营销策略。该部分主要针对当前中信银行北京分行个人理财业务制定一定的营销策略,采用STP法,选取目标市场,确定营销策略组合,并制定与之相对应的营销策略实施保障。