近年来,EPC总承包模式在国内迅速发展起来,相比于传统的建筑模式,其在一定程度上解决了巧计、采购、施工分离的矛盾,实现了项目全过程进度、费用和质量的有效控制。EPC总承包模式给建筑企业带来了更多机会,同时也使得企业之间的竞争日益激烈,又由于招投标过程中总承包商与发包人、投标竞争对手之间的博弈行为,总承包商要想获得项目总承包权还是比较困难的。即便能在竞标中获胜,由于各参与方之间竞争的激烈性,中标的总承包商可以得到的效益也在日渐缩减。报价作为总承包商参与投标活动的第一要素,对于能否中标有至关重要的影响,更是关系到企业获得总承包权后能赚取的利润。所以,对EPC项目招投标活动中采取何种投标报价策略方面展开深入的探讨是一个满足实际需求的重要课题。本论文基于以上研究背景,首先介绍了EPC项目招投标相关理论,包括EPC总承包模式、EPC项目招投标的特点及常用的投标报价技巧;其次,介绍了博弈论的基础理论知识,包括其基本概念、几大要素及博弈模型分类;再次,对EPC项目招投标与博弈论的联系展开分析。在这些理论基础的支撑下,根据招投标过程中博弈对象的不同,基于总承包商的角度分别研究了总承包商与业主(发包人)之间的博弈行为、总承包商与投标竞争对手之间的博弈行为,具体如下:(1)对于总承包商与业主(发包人)之间的博弈行为,通过建立博弈树分析模型进行分析,证实在招投标过程中,无论是采取最低价中标法,还是综合评估法进行评标,业主(发包人)都倾向于报低价的总承包商。因此总承包商采用较低的价格进行竞标,中标的几率更高一些。(2)对于总承包商与投标竞争对手之间的博弈行为,就目前EPC项目工程评标时经常选用的两种评标方法——最低价中标法和综合评估法,依据博弈论的理论基础,分别建立了投标报价博弈模型。选用最低价中标法评标时,通过对不完全信息下各参与竞标的总承包商之间静态博弈最优反应报价(战略)的求解的方式,构建最优报价模型,对模型的进行求解并展开分析,最终得到理论上的最优报价公式。选用综合评估法评标时,基于目前EPC项目工程招投标领域的评标基准价公式以及扣分公式构建了最优投标报价模型。(3)通过对报价模型的讨论以及将其应用在实际的EPC项目工程投标报价决策中,证实了本论文所构建的报价模型可以有效地指导总承包商进行投标报价,提高其获胜的概率。