改革开放以来,我国学者对于销售薪酬设计的研究非常关注,并从国外引入了许多相关理论和设计方法。近些年对于销售薪酬研究的深度和广度有了很大的改观,从主要以介绍西方销售薪酬的理论和方法为主,转向结合中国国情和企业管理实践,进行销售薪酬设计上的创新。本论文选择了钟表行业的销售薪酬设计问题作为研究对象,以A公司的销售薪酬设计为例,对钟表行业销售薪酬设计进行了较为深入的研究。本文的目的在于针对钟表行业中现行销售薪酬体系的缺陷,在工资决定理论和激励理论等相关薪酬设计基础理论的指导下,构建出符合行业发展方向和企业经营战略要求的销售薪酬体系。通过销售薪酬体系将企业的经营战略管理渗透到人力资源管理活动当中,充分发挥销售薪酬体系的牵引作用,为员工成长与企业发展提供更有力的支持。本论文的创新点在于对A公司现行销售薪酬体系进行了深入的分析,找出了现行体系中存在的诸多问题,并针对这些问题结合钟表行业的特点,提出了新的符合企业和员工发展需求的销售薪酬体系。此外,关于非经济性薪酬的激励作用、绩效考核指标的合理选择、绩效考核体系设计的要求等问题,本论文都未进行深入探讨,希望以后能够做进一步的研究。