据中国玻璃瓶罐行业委员会的统计资料分析,国内玻璃瓶罐生产企业主要分布在安徽、广东、山东、山西、江苏等地区,上述地区集中了全国85%以上的玻璃瓶罐瓶罐生产企业。YZ公司是山东玻璃瓶罐制造企业的一个典型代表,拥有20余年玻璃瓶罐生产制造经验,跟随着宏观经济和大环境的发展而发展。本研究的目的是希望通过相关竞争战略理论和实践相结合,运用相关的方法及工具诊断出YZ公司竞争战略环境中的各种有利和不利因素。制定适合YZ公司的竞争战略,提出这一战略的实施方案。研究成果在理论层面对于玻璃化工企业竞争战略体系而言能起到一定的补充和完善的作用,在一定程度上丰富了相关理论体系。在实践层面便于提高YZ公司对玻璃罐行业市场以及宏观形势的适应程度,充分掌握自身优劣势,发现不足,发挥长处,按自身特征来拟定竞争战略,并借此提升自身竞争力。本研究的基本思路是沿着竞争战略内外部环境分析——竞争战略的制定——战略的事实与保障这一主旨思路进行。具体讲,首先是回顾了相关的文献资料和理论基础,从宏观环境、竞争环境、资源和能力方面分析了YZ公司的竞争战略制定的内外部环境。之后基于SWOT分析和内外部因素矩阵确定了YZ公司的差异化竞争战略。最后从产品、价格、渠道、促销、服务、形象六个方面提出了差异化战略的实施方案,从组织、人力、财务、文化四个方面提出了战略实施的保障措施。通过SWOT分析可知,企业的机会大于威胁,优势大于劣势,可以得出采取增长型战略,在发挥自身一定优势的基础上,抓住机会,提高企业竞争力。为了使得YZ公司竞争战略的选择科学性更高,对此本文认为应该通过内外部因素矩阵打分,并通过合理运用战略计划矩阵进行一系列的整体性测评论证,可以更为准确的选择出最符合YZ公司现阶段运营情况的战略规划方案。经过QSPM矩阵分析,YZ公司对比的各竞争战略方案适合度总分为:低成本战略:7.58,差异化战略:8.78,集中化战略:6.50。竞争战略选择优先次序为:差异化战略(8.78),低成本战略(7.58),集中化战略(6.50)。因此,差异化战略成为YZ公司发展战略的首选战略类型。本文基于4P理论分别从产品、价格、渠道、促销、服务、形象六个方面提出了差异化战略实施的建议。并从组织、人力、财务、文化四个方面提出了保障性建议。