我国房地产,经过近二十年的蓬勃发展,市场日趋饱和甚至过剩。房地产行业正进行着结构调整,分化和淘汰都不可避免。面对挑战,房地产企业必须从自身入手,在经营管理方面进行升级,以期突出重围,在竞争中保持核心竞争力。而营销在房地产项目开发过程中,贯穿于产品设计、推广、销售、售后服务各个环节,因此,被认为在这场没有硝烟的战争中占有“决胜局”的重要地位。本文选取湘潭市三荣房地产开发公司涟水名苑项目为研究对象,首先从研究的目的和意义出发,对国内外市场营销问题研究现状进行了分析,提出了本文研究的主要内容,阐述了本文的重要研究方法和研究思路。其次,介绍了三荣房地产开发公司涟水名苑项目的基本情况,并且从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个层面对房地产行业的外部宏观环境进行了调查,从需求环境、竞争环境两个层面对房地产整个行业的大致情况进行了分析,综述了公司人力资源、财务与营销资源等方面的状况,并结合SWOT分析法找到了其优势、劣势、机会、威胁。然后,通过对4P、4C、4R、STP等营销理论的综合运用,为该项目构建出一套系统的营销组合策略,同时明确要建设良好的企业文化为项目的成功运作和企业的发展提高强大的精神保障。通过以三荣房地产开发的“涟水名苑”项目营销策略进行深入研究,不仅是该公司逆转营销薄弱环节,夯实理论基础和积累实战经验的需要,也是当前形势下,三四线城市研究一套切实可行的营销策略及操作方法之必须。