在国家制定东北老工业基地振兴战略后,东北地区已经成为各大房地产商争相投资的重点地区。作为东北窗口的辽宁省也迎来了经济快速发展期,作为与房地产行业息息相关的电梯行业也面临着广阔的发展前景。中国已成为全球电梯制造中心和最大的电梯市场。目前国内外各大电梯品牌的竞争已呈现白热化阶段。外资品牌电梯占有的市场份额已超80%。电梯自主品牌正加速崛起,涌现出沈阳博林特电梯,沈阳三洋电梯,江南嘉捷电梯等众多自主品牌。政府支持力度的加大,为自主品牌电梯的成长创造了良好的发展空间。由于缺乏对辽宁省电梯市场营销策略的有效规划,近年来,电梯产品的销售业绩并不十分理想,这给S电梯的发展带来了前所未有的挑战。特别是在一些重点区域和重点项目上,沈阳分公司没有抓住机遇,失去了提高市场占有率和提升品牌知名度的机会。因此,S电梯沈阳分公司迫在眉睫的事情就是迎合辽宁地区电梯市场特点,制定适合沈阳分公司自身发展的市场营销策略并有效实施。本文首先对S电梯沈阳分公司面临的营销环境进行了分析,运用波特五种作用力模型,对行业内竞争者、潜在竞争者、供应商以及购买者的讨价还价能力分别进行分析,从而清楚地把握辽宁省电梯市场的现状。此外,文章又运用SWOT分析工具对S电梯的组织结构、销售力量、保养力量等内部环境进行分析,明确了S电梯自身的优势与劣势。其次,本文运用市场细分理论并结合沈阳分公司多年积累的市场数据进行分析后,确定了S电梯沈阳分公司的目标市场。针对前面分析的情况,本文最终确定了S电梯沈阳分公司的营销策略。S电梯沈阳分公司将采取市场竞争策略、渠道策略、差异化策略提高在辽宁市场的市场占有率,并通过一系列保障措施来保证S电梯沈阳分公司营销策略的有效实施。本文的研究旨在对S电梯沈阳分公司的市场营销策略起到参考和借鉴作用。