近年来,社会环境保护意识越来越强,DS公司生产的钢包加揭盖产品在国家“节能减排”战略的实施下,逐渐被国内钢铁公司所接受,为公司带来了一定的经济效益。但是,在日趋激烈和快速变换的市场环境中,消费者的要求变得越来越高,竞争者也在不断崛起,行业竞争日趋激烈,在此背景下,为了打造自身的核心竞争优势、提升钢包加揭盖产品市场占有率、保持可持续发展,DS公司必须制定符合当前产品市场的营销策略。本文从DS公司目前营销策略存在的问题出发,结合工业品营销策略的特点,用PEST和SWOT分析法对公司钢包加揭盖产品的内部和外部环境进行了全面的梳理,明确了公司的优势和劣势,利用STP理论对DS公司钢包加揭盖产品进行市场细分、目标市场选择和市场定位,发现DS公司目前存在的问题和问题产生的原因,借助4P理论,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面进行优化,并试图提出DS公司钢包加揭盖产品市场营销策略的改进应本着提出问题、分析问题和解决问题的思路,以提升公司竞争力为目标,从运用优势和克服劣势方面着眼,采取全面质量营销、灵活定价策略、加强关系营销、改善销售渠道、强化产品推广和加强营销人才队伍建设等措施,力求实现DS公司的长远发展。本文通过对DS公司钢包加揭盖产品市场营销策略优化的研究,有利于DS公司制定未来更符合产品市场发展的营销策略,从而帮助公司进一步提高营销水平和市场竞争力,也为同行业同类型企业的发展提供一定的参考和借鉴。