梅赛德斯—奔驰(中国)作为外资的顶级汽车企业,自成立以来主要从事进口汽车的国内销售业务,并迅速占领了中国高档车市场。由于公司初期市场战略定位的原因,奔驰汽车在消费者心里烙下高端产品的烙印,但未增加更多的利润点,公司开始开拓中端汽车市场领域,并取得了一些的成绩。通过与北汽集团中重要的子公司“北京奔驰汽车有限公司”紧密合作,促进了中国汽车工业的发展,加快了中国汽车工业前进的脚步。　　本文对梅赛德斯—奔驰(中国)汽车销售有限公司竞争战略进行研究,首先运用PEST分析法详细论述了公司外部环境分析,通过宏观环境分析、产业环境分析及五种竞争力分析,来总结企业所面临的外部环境的机遇与挑战。接着,在整理材料的基础之上对公司内部资源实力进行分析,并进行SWOT分析,进一步总结出企业的内部环境的优势与劣势。在这基础之上对公司竞争战略进行研究。最后,针对具体情况提出奔驰公司的竞争战略实施的保障措施。寄希望通过对梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司战略的研究,能为突破当前梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司的瓶颈,在当前大好的发展环境下开辟蹊径,找到新的销售模式,刺激销售利润增长,成为外资汽车在中国大陆的销售与合作的标杆。