论文部分内容阅读
营销渠道的竞争已经成为了移动业务运营商之间竞争的主要方向,而如何控制管理营销渠道则显得尤为重要。合理而有效的营销渠道控制管理对于移动运营商完成战略目标、提升竞争优势、实现长远的可持续性发展起着举足轻重的作用。论文首先分析了ZJ移动早期的渠道管理状况,发现ZJ移动存在八大渠道管理问题,即没有完善的管理流程、渠道网点划分混乱、人为获得号码卡、卡号资源分配不均、没有限制渠道网点订卡数量、渠道经理私自运送、套卡号码串卡行为、渠道网点为竞争对手销售套卡等问题。产生以上问题的原因是以“结果导向"的渠道管