西安市写字楼市场近年来发展十分迅速，但与国外和北京、上海等发达地区还有一定的差距。特别是在营销策略上，基本上都是照搬先进地区的手段，未能形成本地化模式。西安财富中心写字楼项目具有典型的同质化市场竞争特征，同时营销管理系统效率低下，给开发商的经营带来了较大的影响。因此，探讨同质化市场竞争环境下西安财富中心写字楼项目的营销策略，以创造良好的经济效益和获取持续竞争优势具有十分重要的意义。 本文首先对相关营销管理理论进行了介绍。然后对西安写字楼市场宏观和微观影响因素进行了大量调查，结果表明本项目具有良好的市场前景。接着运用定性分析的方法，对西安财富中心写字楼项目营销管理运行状况进行了全面的分析和研究，找出了本项目销售不畅的主要原因在于产品设计不合理、产品定价过高、市场推广手段单一等三方面；运用解释结构模型(ISM)分析法，对影响西安财富中心写字楼项目营销的关键因素进行了分析，确定了该项目营销的关键因素在于产品、价格、市场推广三方面；根据写字楼产品的特点，明确了目标市场的细分变量，统计出目标客户的基本特征，确定了西安财富中心写字楼项目的目标客户。在此基础上，制定了本项目的产品策略、价格策略和市场推广策略。最后根据西安财富中心写字楼项目的营销策略制定了入市周期、现场包装和销售队伍建设及培训的具体实施方案，以确保本项目营销策略顺利实施。