我国经济步入增长放缓、结构优化、创新驱动的新常态,中国挖掘机械行业发展进入新常态,随着一些城市的限购松绑,及各个地方政府也都用了不同的办法去应对市场变化,此外,基础设施建设的工程,国家也一直在推动,这同时也给未来的挖掘市场带来了一线曙光,但这也离不开我们品牌自身的创新和技术的提高。因此这同样也为未来挖掘机的大发展带来极大挑战和机遇,品牌销售增长速度放缓,结构提升面临困难,行业竞争加剧,为适应新常态,需要用市场导向和“互联网+”等创新思维推动柳工挖掘机品牌发展,提高柳工挖掘机品牌价值。线上市场的高速发展,影响和改变了人们的生活方式。同时,也为企业开辟新的营销推广平台,企业可通过网络平台构建自己品牌的推广体系,实现品牌的精准快速传播,实现品牌与消费者的互动,在降低成本的同时达到品牌与消费者的消费理念融合。本文分别从“互联网+”品牌传播、挖掘机消费者对品牌的关注点等几个方面阐述柳工挖掘机产品品牌推广策略研究,从“互联网+”的新媒体推广策略、线上推广过程中遇到的问题、柳工挖掘机产品定位、定价以及品牌的维护和管理在推广过程中的重要性等方面去挖掘柳工产品品牌推广过程中存在的各种问题。由于挖掘机行业的发展方向,是时刻受到国家的政策大环境影响的,并且企业的发展前景也是在政策的各级落实过程中不断得受到影响,所以在对柳工挖掘机产品品牌推广的现实分析上要从政治、经济、社会、技术等宏观环境层面去分析柳工挖掘机在挖掘机市场上的品牌推广。从而促使柳工内部对挖掘机品牌推广市场的不断变化,并及时对品牌推广策略作出调整,制定品牌推广方向。企业大的发展方向上是由宏观环境所决定的,但是企业的品牌推广策略的制定和实施方案则是受微观市场环境所影响的。诸如品牌服务消费者能力、企业自身供货能力、企业在行业中的竞争力均属微观环境。这些微观环境都是更好的协调柳工挖掘机与企业相关消费群体间关系的坚实基础,可以为企业的知名度提高和影响力扩大加分的基础。基于上述对柳工挖掘机产品品牌推广过程中在宏观和微观的市场大环境下剖析,对内外部竞争环境和竞争条件下的态势做一个预测,并综合上面得出的结果对柳工挖掘机产品品牌在品牌在市场竞争中所具有的优劣势有一个全面的认识,结合柳工现有的企业资源充分发挥柳工的企业资源,扩大柳工挖掘机的品牌影响力并据此有效的制定柳工挖掘机品牌推广方案。运用STP分析法对柳工挖掘机产品进行市场细分,为进行差异化市场定位选定主要的目标群体和主要目标市场。从而吸引更多的消费者关注柳工挖掘机品牌,提高消费者对柳工挖掘机品牌的忠诚度。希望通过此研究,能够对柳工挖掘机品牌推广具有一定的借鉴意义。