改革开放以来,我国国民经济发展迅速,居民可支配收入连续增加,人们的生活习惯和消费习惯也随着生活水平的提高发生了改变,这对生活用纸产品的品牌、质量、档次提出了比之前更高的要求。生活用纸市场存在巨大的发展潜力,近年来造纸企业遍地开花,经过几十年的行业洗牌,出现了金红叶、恒安、维达、中顺四大巨头,永丰、东冠等颇具竞争力的企业,泉林本色、斑布等特色企业,生活用纸行业的市场竞争持续呈现白热化。同时,行业内产能过剩现象严重,行业排名前十的企业几乎都有新增产能情况;品牌混乱,辨识度不高;产品同质化现象加重,消费者某些方面的需求得不到满足。企业之间的无序竞争也过于频繁,导致低端价格战频发,利润空间降低。造纸企业如何做才能适应当前的竞争环境,把竞争优势进一步扩大,成为未来发展中急需考虑的问题。BDGX纸业公司作为行业排名第八的企业,前有行业巨头几乎无法超越,作为行业追随者具有一定的典型性。本文将以运用通过企业内部分析、外部分析及行业环境分析,就BDGX纸业公司生活用纸业务所面临定位不清、产能过剩、同质化、研发能力不足等问题,通过SWOT分析,和三种基本战略的可行性比较分析,发现差异化战略可以在一定程度上解决上述问题,利用外在机会,避开外在威胁,发挥自身优势,有利于建立品牌形象和长远发展。竞争要注意方式方法,从关注消费者的需求方面进行完善和升级,利用信息网络拓展自己的销售渠道,加强内部研发能力。有选择的,符合消费者胃口的差异化竞争战略可以有效的调动消费者的消费积极性和消费能力,可以将企业的市场扩大。