MT集团是一家为实验室、工业以及食品零售业应用提供精密仪器的全球制造商。公司处于世界领先的市场地位。在我们销售的大部分仪器方面,我们都是全球的领先者。除了提供广泛的产品以外,我们还拥有一支分布在全球的精密仪器行业最大的销售和服务团队。水质分析仪产品所属的过程分析业务是属于MT的五大业务之一。进入中国市场已近二十年。广泛应用于化工、石化、制药、半导体以及啤酒饮料等行业。根据.我们的市场分析在水质分析仪器领域除了以上的市场以外,最大的市场是市政和电力两大市场。由于MT的产品是高端的定位,而市政则是较为低端的市场。因此,我们将电力市场作为下一步开拓的领域。跟随集团产品线的扩充以及市场战略的需要。我们制定了进入中国电力行业的目标。以此可以增加我们的营业收入和市场份额,以及进一步巩固和确立MT在分析仪表行业的市场领导地位。针对以上的背景,笔者在分析了电力行业发展前景以及现有竞争品牌的市场份额、产品特点等情况,以理论为基础结合实际情况,考虑到MT是一个全新的品牌进入电力市场的情况下,制订了MT的市场定位、营销目标。结合相关的渠道建设、新产品需求以及品牌建设的策略和方案进行市场营销。同时加强团队的建设,期望通过团队的努力和执行既定的营销方案,能够成功将MT的水质分析仪产品打入电力市场,达成预设的公司营销战略目标。