近年来,随着中国经济水平的不断增长和消费者生活水平的不断提高,国民在解决基本生活需求的基础上,更加注重外在美和内在健康,在这种环境条件下,中国医疗美容行业市场需求巨大,客户消费水平逐年上升,医疗美容行业整体发展迅速,前景广阔。基于巨大的医疗美容市场需求,我国医疗美容行业持续稳步向前发展,吸引了大量投资者进入该行业,导致市场竞争日趋激烈。作为医疗美容行业的一员,M公司如何在激烈的竞争中做好医疗美容业务市场营销布局规划,充分发挥自身优势,为M公司业绩增长做出贡献,如何进一步优化市场营销策略,使其在竞争中占有一席之地,是一个值得研究的问题。本研究课题采用文献研究、比较分析和定性分析相结合的方法,M公司的医疗美容业务作为课题研究对象,以市场营销理论为基础,指导M公司医疗美容业务的市场营销实践,通过对M公司医疗美容业务市场营销现状进行客观分析,发现M公司的医疗美容业务存在着项目竞争力薄弱、市场营销理念滞后、忽视不断变化的市场信息变化和消费者需求升级等市场营销问题。结合M公司所在医疗美容行业的客观环境,采用PEST宏观环境对M公司医疗美容业务进行综合分析。在此基础上,根据M公司医疗美容业务消费群体的年龄、职业和项目类型及解决方案对M公司的医疗美容业务市场进行重新细分,对其主要目标市场进行重新定义,同时进行市场差异化定位。制定优化M公司医疗美容业务的4P策略:结合医疗美容行业的具体特点进行产品策略优化,从产品项目的差异化以及产品组合解决方案切入研究;在价格策略优化方面,在分析价格影响因素的基础上,提出了市场化定价、差异化定价和折扣定价;在渠道策略优化方面,重塑M公司市场营销渠道的运营理念,组建零层直接渠道、单层代理渠道和渠道整合;在促销策略上,注重广告应用、人员推广和自媒体宣传。本文从理论层面分析了M公司医疗美容业务的营销现状。在此基础上,结合实践经验,为M公司的医疗美容业务制定了相应的市场营销策略优化方案,为M公司医疗美容业务在市场营销竞争优势和长远发展上带来现实意义。