对于企业长期的发展来说,新产品销售的成功将起到很重要的作用。然而,新产品的成功扩散又受到很多因素的影响,例如:产品的创新程度、企业营销策略等等。当企业完成产品开发以后,企业产品的创新程度已经既定,那么企业如何选择好的后续营销策略成为重中之重。随着Web 2.0和信息技术的发展,社交网络改变了人们的生活和社会互动方式;互联网的兴起使得企业能够近距离的接触消费者。越来越多的企业开始关注网络平台的结构和互动行为对它们产品销售情况的影响及其内在的影响机制。在这一关键环节中,企业采取怎样的策略去影响初始消费者群(即种子用户群,相应地,如何选取种子用户群的策略即被称为种子策略,Seeding Strategy)对病毒式营销活动的成功有很显著的影响。一方面,随着种子用户(通常为意见领袖)在社会网络互动中的作用增大,发掘和利用潜在意见领袖帮助企业营销具有重要意义。另一方面,种子策略是企业在整个产品扩散过程中唯一能够完全控制的,选取好的种子策略在很大程度上影响产品的扩散。因而,学术界对种子策略研究的关注度也越来越高。本文通过对前人研究的回顾、梳理和总结,发现前人对于种子策略的研究不足在于1)没有考虑企业所处的情境对种子策略利润效应的影响;2)没有考虑相互竞争的企业之间对种子用户竞争的情形。因此,针对研究空白,本文采用模拟仿真实验设计来探讨了企业种子策略对企业销售绩效的影响,并围绕以下四个研究问题分析了企业的最优赠样策略:第一,企业应该选择何种类型的消费者作为赠样对象?第二,企业的最优赠样规模为多大?第三,多期赠样策略是否优于单期赠样策略?第四,在竞争环境下,企业的最优赠样策略有何变化?然后,通过统计分析方法对假设进行验证。本文共得出了一下几个结论:首先,消费者基础调节了赠样策略与产品绩效之间的关系;其次,多期赠样策略得到的绩效显著优于单期赠样策略,各种多期赠样策略的比较发现,后期选择社会中心人物的策略优于其他策略;最后,相比于垄断情形,处于竞争情形下的企业会增加投入以抵消竞争带来的利润流失,竞争越强它们增加的投入越多。